科技及信息技术

项目名称：

日立环球存储科技公司 Hitachi Global Storage Technologies (Hitachi GST) -- 提升日立环球存储科技公司作为一个新公司在亚太地区的知名度

挑战

日立环球存储科技公司成立于 2003 年初，遂加入行业总值为 230 亿美元的硬盘机市场的激烈竞争当中。当时的亚洲媒体对硬盘机行业以及 IBM 与日立在这个行业中的地位和领先技术知之甚少。

业界也对 IBM 和日立之间的合并持怀疑态度。就亚太地区而言，硬盘机市场的激烈竞争以及媒体对这个行业认知的缺失是成功完成日立环球存储科技公司公关项目的最大挑战。而万博宣伟的目标就是唤起人们对亚太地区缺乏硬盘机行业传播力度的注意。

为此，万博宣伟志在：

•  与日立的竞争对手相比，显著提高公关工作的成效；

•  并从三个方面着手，提升日立环球存储科技公司的知名度：

•  产品的质量和可靠性

•  技术的领先与创新

•  日立环球存储科技公司是客户首选的商业合作伙伴

策略

万博宣伟通过在亚太地区进行为期长达六个月的媒体覆盖情况统计调查，基本了解了媒体对 2003 年初硬盘机行业竞争的观点和态度。 IBM/ 日立在一线媒体中覆盖数量位列第三，稿件质量位列第四。万博宣伟利用了这个结果，精心制定了公关工作的目标和策略，以求充分发挥日立环球存储科技公司的竞争优势。我们制定的策略在着眼于与媒体长期稳定合作的同时，也密切关注某些与媒体合作的特别机会。总体策略的重点主要集中在以下几个方面：

•  将日立环球存储科技公司的定位立足于：

•  充分利用新品发布的机会，强调日立的质量与科技领先优势

•  通过产品评测活动，使媒体对日立硬盘的优异性能及质量加深了解

•  通过公司信息的发布展示日立环球存储科技公司是一次成功的合并，以及日立环球存储科技公司在业界稳固的商业合作伙伴关系

•  提升渠道的知名度

•  对公司发展过程中的成功案例及重大事件进行宣传

成果

万博宣伟的努力扭转了整个形势，显著的加深了媒体对新公司的认识和了解，使得日立环球存储科技在亚太区的媒体覆盖率在万博宣伟工作的六个月内增加了 13 倍，并在接下来的 6 个月中又增加了 54% 。日立环球存储科技公司因而获得了排名第一的发稿数量和质量，产品评测文章排名也名列第一。在这段时间里有 87% 的报道特别指出了日立环球存储科技公司在业界的领先地位，报道率为此前的两倍。而通过万博宣伟的努力所获得的 97% 的正面产品评测报道率，给来自业界竞争以有力的回击。

 

客户的认可

“This is a true account of Weber Shandwick's role”

“这充分显示了万博宣伟公司的真正实力！”

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Kevin E. Kimball

Director of Global Communications

Hitachi Global Storage Technologies

日立环球存储科技公司，全球公共关系事务总监